把握线上营销优势，拓展消费端，看虹越如何走过20年

4月6日晚，在《中国花卉报》直播平台，虹越花卉股份有限公司董事长江胜德与大家分享了虹越20年发展与疫情下的的思考。

江胜德首先就大家关心的花园大会进行了解读。“2020世界花园大会依旧在老时间、老地方举办，峰会论坛与展会并重。其中，峰会论坛面向B端，因疫情影响，部分国外嘉宾无法到达现场，所以采用线上模式。”江胜德认为，特殊情况带来的改变不见得是坏事，比如远程技术、直播的出现，从另一方面也给予参会者更多选择。

展会从C端切入，针对消费者，与消费者进行更多互动。今年除了花园展示，现场展示的植物品种更加多样，特别是持续走热的花园植物与花灌木类。

其实，国内外花事活动非常多，但不同展会的目的与影响不同，而花园大会是以植物科学为主要依据，并贯穿到整个园艺产业上，以植物消费和花园生活作为核心，这个定位的花市活动并不多。

从国际园艺产业看，消费端产业占比居多。江胜德认为，中国市场未来十年的消费规模空间很大，家庭消费占比会越来越大。

比如，这几年针对各地城市发展、城市消费为主的各类迎春花展逐渐恢复，特别是在南方地区，未来迎春花或会成为花卉消费的一大亮点。

“刚开始发展家庭园艺业务的时候大家并不看好，但是在互联网助推下，家庭园艺消费比预期来得更早、更快。”江胜德说，“当下，中国的线上营销发达程度远远领先于国际同行，大家要充分利用好线上营销优势。他们具有产品端优势，而我们更了解中国消费者，且服务水平远高于他们。”近几年，国内园艺产业进步很快，规模大、品质好的企业越来越多，但家庭园艺发展还有很长的路要走。江胜德介绍，虹越未来主要从培育消费者喜欢的植物品种出发，全方位建设品牌，并尝试和国际育种者合作，持续推出新品种，选育符合国人消费心理的品种，比如今年会推出新的绣球品种等。

在新冠肺炎疫情这一特殊时期，江胜德也进行了深入思考。他认为，机会总是留给有准备的人，这次疫情中有些企业抓住了机会，很早就开始布局线上业务，增加了疫情中的抗风险弹性，而有些企业没有做线上体系，虽然近期开始了线上销售，但在后期包装、运输过程上不免手忙脚乱。另一方面，虽然国内情况逐渐恢复，但国外疫情爆发，很多进口产品无法按期到达。“这时候可以在国内找一些替换方案，比如资材、肥料等，虽然可能比不上进口产品，但比起停止生产，终归是有效的。”江胜德还建议，企业要练好内功，不要过于求快、求规模，要坚持自己的业务本分，增加抗风险能力。“困难是暂时的，大家要冷静下来，满怀信心地把花卉产业做好，未来会更加光明。”江胜德最后表达了对国内花卉产业的期待。(图片来源网络)